Ya tienes la ruta.
Añade el café.
Si distribuyes agua a empresas, ya tienes acceso a miles de consumidores potenciales de café. Cada empresa que te compra agua ya es un cliente tuyo. El café es la siguiente categoría natural.
El problema de crecer en distribución de agua
La distribución de agua a empresas es un negocio con ingresos recurrentes pero márgenes limitados. Captar un nuevo cliente tiene un coste. Retenerlo, también. Y el producto en sí no da mucho margen de diferenciación: el agua es agua.
El crecimiento depende de ampliar la cartera de clientes, lo que implica más rutas, más comerciales, más coste. Pero hay otra palanca que muchos distribuidores de agua no están aprovechando: el cliente que ya tienen.
Cada empresa que te compra agua ya consume café
Las empresas con empleados consumen café todos los días. Es una necesidad tan básica como el agua. La pregunta no es si tus clientes necesitan café, sino quién se lo está vendiendo ahora mismo.
Con Fincas de Sena puedes ofrecerles café de especialidad en cápsula junto con su pedido de agua. Mismo comercial, misma ruta, misma factura. Sin costes adicionales de captación. El margen del café sobre una relación ya existente es prácticamente margen neto.
Por qué el modelo encaja
Misma ruta, nuevo producto
Tus comerciales ya visitan al cliente. Presentar café no requiere una visita extra: es parte de la misma llamada.
Modelo de reposición idéntico
El cliente consume y repone. Igual que el agua. Tu equipo ya sabe gestionar este tipo de relación.
Margen adicional sin coste de captación
El cliente ya confía en ti. El coste de adquirir ese cliente ya está amortizado. El café es margen puro sobre la relación existente.
Consumo mensual predecible
Las empresas con cafeteras generan pedidos regulares. El patrón de consumo es estable y fácil de planificar.
Cómo funciona
Incorporas el producto
Te facilitamos las cafeteras y el catálogo de cápsulas. Tu equipo comercial recibe formación básica para presentar el producto.
Lo presentas a tus clientes
En la siguiente visita a cada empresa, tu comercial presenta Fincas de Sena. La mayoría de las empresas ya están buscando una solución de café.
El consumo se repite solo
Una vez instalada la cafetera, el cliente repone cápsulas regularmente. Tú gestionas el suministro igual que con el agua: pedido, entrega, factura.
Por qué Fincas de Sena
Café 100% arábica SCA +80
Un producto de calidad real que el cliente percibe como superior. Fácil de vender cuando el cliente lo prueba.
Sistema exclusivo
Cápsula y cafetera diseñadas juntas. El cliente que instala la cafetera sólo puede reponer con Fincas de Sena.
Cápsulas reciclables
Aluminio 100% reciclable. Un argumento de sostenibilidad cada vez más valorado por las empresas.
Soporte y suministro
Te damos soporte comercial y técnico. No estás solo en la gestión del producto.
¿Distribuyes agua a empresas?
Cuéntanos tu cartera y estudiamos juntos cómo incorporar Fincas de Sena a tu operativa.
SOLICITAR PROPUESTA